Consejos para crear Landing Pages con alta conversión

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Una gran campaña de email es una cosa, pero si se busca conversiones, los emails son solo la punta del iceberg. El objetivo es lograr que la audiencia abra y haga clic en el email para tomar una acción deseada, como realizar una compra o descargar un e-book.

Eso significa que el lugar al que llegan los clientes después de haber recibido el email juega un papel importante en impulsar las conversiones.

Cada promoción debe tener una página de inicio específica adaptada a esa campaña. Si todavía se encuentra en las primeras etapas o  se tiene una audiencia lo suficientemente grande para segmentar las listas, también se debería aprovechar esta oportunidad para dividir los elementos de la landing page y descubrir qué funciona mejor: diferentes colores, fuentes y botones «call to action». Se puede tener diversos efectos en la audiencia.

Cuando se analiza qué analizar, es importante cubrir todos los aspectos básicos y asegurarse de incluir las cosas correctas. Estos son los seis elementos de una página de inicio de campaña de email perfecta:

Ser lo más claro posible

La claridad es la clave para la redacción de landing pages, y en ninguna parte es más cierto que en los titulares. «Ahorre 50% de descuento en su pedido» es fácil de entender; «Es la temporada para ahorrar» suena más suave y mejor.

El truco es crear un embudo transparente para que las personas hagan clic. No debería haber un momento para que los usuarios digan: «Espera, ¿qué?». Un párrafo gramaticalmente perfecto, un embudo claro (comenzando con el título) creará un escenario que los clientes no encontrarán desconcertante. Se debe asignar a la landing page un objetivo distinto y facilitar que las personas descubran ese propósito.

Ofrecer un «call to action» solamente

No se debe bombardear a la audiencia con demasiado texto o más de un CTA. El objetivo principal es la landing page y perfeccionarla. Esto puede tener un gran efecto tanto en los clics como en los porcentajes de conversiones.

Una buena idea es llamar la atención al destacarlo en un color diferente y con un tratamiento que no se usa en ningún otro lugar de la página. El botón más importante en la página de inicio será «¡Regístrese ahora!» (O lo que sea que llame a la acción).

Ejemplo:

 

Evitar dar a los usuarios vías de escape

Un factor que notará en muchas landing pages profesionales es la falta de elementos típicos del sitio web: un pie de página, un encabezado, enlaces de soporte, botones de redes sociales, un logotipo que se puede hacer clic para volver a la home, etc. Cuantas más oportunidades se le da a las personas para hacer clic desde la página de inicio, menos personas harán realmente lo que se requiere que hagan.

Ahora es el momento de que sigan instrucciones claras, se inscriban en un seminario web o descarguen un libro electrónico.

A través de esta acción, con suerte, los atraerá tanto con una oferta, que volverán a hacer clic por su propia voluntad.

La landing page debe ser igual al email

Si uno hace clic en un email con tema de invierno que invita a descargar un libro electrónico llamado «Construyendo el muñeco de nieve perfecto», luego termino en una landing page cubierta de flores rosadas y amarillas y sin ver un muñeco de nieve, voy a levantar una ceja. Además, se podría sospechar de inmediato y cerrar la ventana, sospechando que hay una estafa o un enlace de phishing: así de inquietantes pueden ser las campañas de marketing des coordinadas.

Cualquier oferta mencionada en el email debe repetirse de forma destacada en la landing page. Lo mismo aplica a su estilo estético: los colores, las fuentes y el diseño deben hacer que el recorrido desde el email hasta la landing page sea un movimiento natural. Nada discordante, nada confuso.

 

Utilizar esta oportunidad para cerrar la venta

Incluso si no es literalmente una venta, este es el momento de la conversión, la decisión más importante que está tomando el cliente. El cliente decidió entregar información personal a cambio de lo que sea que se esté ofreciendo.

Tal vez solo tenían curiosidad y hicieron clic en el link de ese email. Quizás todavía no está la venta asegurada. En ese caso, se debe aprovechar esta oportunidad para convencerlos de que esto es un gran negocio.

Ser breve

Se debe mantener la landing page clara y libre de palabras adicionales, no se debe abusar de la colección de fotografías y se debe mantener el formulario web bien diseñado, corto y vinculado a la información que sea estrictamente necesaria.

Se necesita una gran cantidad de trabajo para captar la atención de los leads. Si se logra atraer visitantes, se debe estar seguro de que está cumpliendo con sus expectativas. Y por esa razón, las landing pages pueden ser el mayor activo o la mayor caída.

 

 

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