Nederlands
Proefrit actie voor de Opel Astra GTC
Met de introductie van de Astra GTC richt Opel Nederland zich op autoliefhebbers die méér van hun auto verwachten. Zoals zij zelf aangeven: ‘Het leven is te spannend voor saaie auto’s’. Om meer bekendheid te genereren voor de nieuwe Opel Astra en het stimuleren van proefritaanvragen, is samen met OMG Mailmedia een campagne in Tripolis Dialogue ontwikkelt. AB-testing en integratie met social media speelt hierin een centrale rol. De uitingen zijn opgemaakt volgens de geldende richtlijnen van Opel en werden gepersonaliseerd op geslacht en achternaam.
In overleg met Opel Nederland is gekozen voor een strategie waarbij twee mailings op twee verschillende momenten werden verzonden. De eerste mailing werd na uitvoering van een subjectline-test primair verzonden om direct verkeer te genereren naar de Facebook pagina van Opel Nederland. Dit om de ontvanger kennis te laten maken met de Astra GTC en hen te converteren tot Facebook-fan.
Opzet van de mailings:
Mailing 1 – Rijd als een van de eersten in de Astra GTC van jouw dromen
In deze eerste mailing werden de volgende onderwerp regels getest:
- Een droomervaring voor iedere autoliefhebber;
- Win een unieke ervaring in jouw droomauto;
- Rijd als een van de eersten in de Astra GTC van jouw dromen.
De laatste onderwerp regel was de winnende variant en is naar de overige ontvangers verzonden. Met deze eerste mailing zijn de zogenoemde ‘high-potentials’ geïdentificeerd door hen via Facebook de Astra GTC te laten ervaren en zich middels het fan-worden aan Opel Nederland te laten binden.
Mailing 2 – Deze mail is voor autoliefhebbers, maar niet voor hartpatiënten
De tweede mailing is verzonden in de vorm van een ‘reminder-campagne’ en werd primair ingezet om brochure- en proefritaanvragen te genereren onder de ontvangers die positief op de eerste mailing hebben gerespondeerd. Deze tweede mailing betekende de concrete conversieslag en werd na uitvoering van wederom een subjectlinetest verzonden met de volgende onderwerpregels:
- Niet voor watjes: Een testrit met de Opel Astra GTC;
- Alleen verder lezen als je denkt dat je het aankan;
- Deze mail is voor autoliefhebbers, maar niet voor hartpatiënten.
De laatste onderwerp regel was de winnende variant en is naar de overige ontvangers verzonden.
Het resultaat
Het inzetten van deze direct e-mailmarketing campagne heeft voor Opel Nederland ruimschoots succes opgeleverd. Beide mailings hebben midden in de meest relevante doelgroepen gezorgd voor zeer hoge open- en clickratio, aantallen Facebook-fans, brochure-aanvragen en proefritaanvragen.
Zo leverde mailing 1 een openratio op van maar liefst 58% en ruim 10% klikte direct door naar de Facebook pagina van Opel Nederland. Mailing 2 leverde ruim 60% opens en 7% clicks op. Gezien het feit dat de inzet van het kanaal e-mailmarketing voor ruim 52% van de post-click online conversies binnen de totale online inzet heeft gezorgd, wordt er gesproken over een zeer succesvolle campagne.
Over OMG Mailmedia
OMG/Mailmedia is Bronze Certified Business partner van Tripolis Solutions en verzorgt full-service e-mail en SMS-campagnes en beschikt hiervoor over het grootste zakelijke (B2B) en consumenten (B2C) e-mail en SMS-bestand van Nederland. Met meer dan 8 miljoen opt-in 3 profielen uit ruim 120 exclusieve titels is OMG/Mailmedia veruit marktleider op haar vakgebied. Alle campagnes van OMG/Mailmedia worden op doelgroepniveau ingezet en verzonden uit naam van de titel waar de ontvanger zich heeft gemeld voor het ontvangen van partnermailings.
